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指定銷售，讓供應(yīng)商的產(chǎn)品賣得更好
2018-07-20
很多旅游同業(yè)批發(fā)商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)給組團社或代理零售商等同行客戶銷售時，通常的做法是將所有的產(chǎn)品都開放給所有客戶。想盡一切辦法最大限度鋪開渠道，并讓所有的產(chǎn)品共享渠道。
殊不知這樣的做法不但無法最好地促進產(chǎn)品的銷售，反而會影響產(chǎn)品的銷售，甚至可能逼得自己不得不降價甚至跳水。
原因很簡單，因為旅游零售的端口密度實在太大，本身組團與組團之間，門店與門店之間的競爭就很激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品多。無差異化的供貨，帶來的往往是比價競爭。產(chǎn)品賣不動，最后就只能出現(xiàn)門店等供應(yīng)商跳水的情況，甚至倒逼供應(yīng)商降價。
怎么辦更好？
當(dāng)然是指定銷售！
不同的銷售和零售端口都各有所長，本身擅長售賣的產(chǎn)品類型就不同，他們也希望能有差異化產(chǎn)品來售賣，提升自己的產(chǎn)品競爭力；同時，當(dāng)這些端口分屬于不同區(qū)域時，區(qū)域化獨家產(chǎn)品也能保證產(chǎn)品得到有力的推廣；而不同平臺獨有產(chǎn)品，也能更能好的對產(chǎn)品進行推廣。
特定產(chǎn)品指定特定銷售的方式，會比所有產(chǎn)品共享所有渠道推廣得更好。
而小強ERP系統(tǒng)中，作為供應(yīng)商在建團的時候，就可以對某個團期指定到單獨的銷售購買，并且可以隨時調(diào)整。
建團時指定銷售
已建團期修改指定銷售
這樣，針對不同的銷售打造不同的產(chǎn)品，可以有效地將每個銷售的特點發(fā)揮到最大最好。
而作為組團社的供應(yīng)商，在管理線路產(chǎn)品時，也可以設(shè)置產(chǎn)品的銷售范圍，指定不同的門店進行銷售。
供應(yīng)商管理線路產(chǎn)品銷售范圍
這樣，供應(yīng)商能為不同區(qū)域、不同特點的門店提供差異化的產(chǎn)品，增強門店的競爭力，有利于產(chǎn)品推廣。
此外，指定銷售還有一個顯而易見的好處，那就是方便接送車服務(wù)。
為組團社提供產(chǎn)品時，供應(yīng)商也會提供定點接送車服務(wù)，接送車都有固定的路線，所能覆蓋的門店區(qū)域是有限的，指定銷售可以讓相關(guān)區(qū)域的門店收取游客，更好地為游客提供接送服務(wù)。避免了非相關(guān)區(qū)域門店賣出了產(chǎn)品又提供不了接送，讓游客有不好的體驗。
所以，當(dāng)供應(yīng)商感覺自己的產(chǎn)品賣得不好的時候，試試指定銷售吧，你會發(fā)現(xiàn)一片新的天地。
